Психотехники влияния.

Наверняка каждый вспомнит ситуацию. В начале какой-либо дискуссии есть абсолютная уверенность в своей правоте и четко сформированные аргументы. Однако оппоненту каким-то образом удается всего парой фраз поколебать вашу уверенность в себе. И вот уже и аргументы не кажутся такими неоспоримыми, да и уверенности в себе как небывало. Спор оказывается, проигран. Позже, вы наверняка придёт озарение о том, как нужно было парировать выпады оппонента, но, как говорят — поздно! Что происходит? Почему иногда некоторые люди могут убедить в своей правоте и выйти победителем из любой безвыходной ситуации, а другие, даже при тщательной подготовке и железных доказательствах теряются?

У профессиональных врачей есть такое понятие «психотехники», в быту мы называем это природное очарование. Конечно, есть одаренные от природы люди, которые на подсознательном уровне могут почувствовать слабину другого человека, выявить, какие рычаги влияния будут наиболее эффективны, применить их. Такие люди, зачастую, успешные, популярные, самоуверенные. Однако кто сказал, что эти умения нельзя в себе развить? Существует достаточно много методик, позволяющих воспитать в себе великого оратора или манипулятора.

Рычаги воздействия на человека.

Самым доступным примером того, как легко, всего парой слов можно на нас повлиять, может служить реклама. Вот, например, услышит мальчишка-подросток слоган «Только для настоящих мужчин!» и вот он уже вдохновленный бежит покупать супер дезодорант, наивно полагая, что на этом все его беды закончатся. Или домохозяйка, делая борщ, увидит рекламу специй, и спать не будет, пока не купит себе такие же, хотя ее еда, была и без этих приправ вкусной. Почему? Потому что умелые психологи писали текст для этой рекламы, люди, которые не понаслышке знают, про рычаги влияния на человека.

Существуют следующие струны в душе человека, дергая которые можно заставить его сделать все что угодно, сделать его абсолютно послушным чужой воле:

  • страх;
  • любопытство;
  • жадность;
  • чувство справедливости, месть;
  • тщеславие;
  • жалость, великодушие;
  • чувство вины;
  • мужественность, женственность;
  • патриотизм.

Не так уж и много, но если знать их и уметь воздействовать на них, то можно любого подчинить своей воле.

Методы воздействия.

Помимо рычагов влияния есть несколько секретов, которые помогают полностью сломить сопротивление любого оппонента:

  1. Обращение к разуму. Если кто-то, убеждая вас, говорит: «Вы как умный человек должны меня понять…», — сразу знайте на вас осознанно или нет, применяют один из самых действенных приемов психотехники влияния. В переводе эта фраза звучит так: «Либо ты умный и соглашаешься с моим мнением, либо ты дурак».
  2. Апелляция к судьбе или к жизни. Кто же будет спорить с такими высшими и вечными силами?
  3. Очень обезоруживающе действуют фразы: «Ошибаться свойственно человеку», — или подобные этой.
  4. Самый эффективный способ заставить кого-то выполнить чужую волю – выбор без выбора. Мамы часто неосознанно используют его, когда укладывают детей спать. Например: «Ложись спать сейчас, или через пять минут».
  5. Метод трех «да». Заключается он в том, что, если правильно задать первые два вопроса, на которые нужно ответить «да», то и на третий вопрос человек ответит утвердительно.
  6. Переключение внимания. Этим методом часто пользуются политики. Например, как часто мы слышим от них: «Это не я виноват, это страна на грани дефолта», — вроде и претензий становится меньше, ведь и вправду кризис в стране.

Подобных приемов множество, а психотехники влияния сейчас самая востребованная область психологии. С каждым днем армии психологов и психотерапевтов придумывают, как бы еще на нас повлиять.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Добавить комментарий

Спасибо!

Теперь редакторы в курсе.