Воздействие рекламы на поведение человека

Невозможно переоценить влияние рекламы на человека в эпоху информационного общества. Она проникла во все сферы нашей жизни и воспринимается теперь как неотъемлемая часть окружающей среды. Отношение к рекламе во все времена было довольно неоднозначным, можно выделить как множество полезных качеств рекламы, которые нацелены на упрощение и улучшение жизни среднестатистического обывателя, так и немало негативных ее свойств, суть которых заключается лишь в манипуляциях с целью экономических выгод.

Прежде чем разбирать вопрос по влиянию рекламы на поведение человека, следует дать наиболее точное и принятое определение этого понятия, чтобы в дальнейшем не возникло никакой путаницы. Итак, реклама – это направление в маркетинговой коммуникации, цель которой привлечение и формирование внимания к рекламируемому объекту. Из этого следует, что основная квинтэссенция всей рекламной деятельности сводится к тому, чтобы побудить у человека интерес к определенному предмету и вызвать у него желание им обзавестись.

Основное из позитивных качеств рекламы – это информативность. Человек узнает о новых продуктах, которые впоследствии их приобретения могут улучшить качество его жизни. Такой взгляд на рекламу является наиболее оптимистичным, а при более глубоком разборе рекламной деятельности, мы можем увидеть немало ее негативных свойств.

Человек не знает, чего хочет, пока ему это не предложат. Именно вот таким положением сейчас руководствуется вся рекламная деятельность мира. Реклама давно перестала работать в интересах потребителя, и ее основная цель теперь не информирование человека в надежде, что тот изъявит желание приобрести продукт, а именно намерение вызвать у него это самое желание, побудить к действию. И зачастую в такой нечестной игре используются некоторые запрещенные приемы, которые и оказывают наибольшее воздействие на поведение человека, давая ему иллюзию выбора и уверенность в том, что его собственное решение он принял самостоятельно. Основные свойства в рекламе — это психологические установки и манипуляции с сознанием потребителя. Их такое бесчестное множество, что об этом написаны целые книги, большую половину которых, навряд ли кто за свою жизнь осилит, но, тем не менее, мы попытаемся рассмотреть самые распространенные факторы рекламы, влияющие на поведение человека.

Психологические установки и манипуляции

Наш разум никак не избавится от множества стереотипов, касающихся рекламы и товаров, ниже представлены наиболее популярные из них, которые и по сей день отлично играют на руку тем, кто заинтересован в продаже нам рекламируемого предмета.

• Дефицит. Наверное, с таким способом преподнести товар сталкивался каждый. В сознании сразу срабатывает щелчок, говорящий нам о том, что дефицитные товары всегда являются ценными и хорошими, ввиду этого они и в дефиците. Рекламистам ничего не стоит влепить нехитрый слоган в виде: «Осталось всего 100 экземпляров какого-то там продукта», как у нас сразу вызывается непроизвольное желание стать одним из обладателей того или иного предмета, спрос на который является таким большим.
• Дорогой – значит хороший. Есть пословица: «Не такие мы богатые, чтобы покупать дешевые вещи». Зачастую она и оправдана, смысл в том, что лучше один раз купить что-то хорошее, нежели десять раз дешевый, некачественный аналог. Но постоянное руководство этим убеждением не всегда дает положительный результат, иногда, все же, стоит пересмотреть свои взгляды и не вестись на большой ценник, а попытаться просто объективно оценить качество приобретаемого товара.
• Доверие авторитету. Дантист в белом халате, утверждающий про отменные отбеливающие качества зубной пасты, и стройная модель, рекомендующая всем йогурт для похудения, несомненно, вызывают в нас некое доверие на подсознательном уровне. Но, стоит обязательно помнить, что врач – лишь актер, а модель, после того как приятно кладет себе ложечку с йогуртом в рот, потом его выплевывает в рядом поставленное с ней ведро.

Как уже и было сказано, это лишь некоторые рекламные приемы, оказывающие влияние на поведение человека. Они всегда очень хорошо нацелены на нашу психологию и основные инстинкты, по этому, часто бывает довольно трудно не поддаться влиянию. Но объективно оценивая продукт и акцентируя внимание лишь на его практических качествах, всегда можно свести влияние рекламы к минимуму и перестать бездумно потреблять то, что совсем нам не нужно.