Больше думаешь – меньше теряешь

Сталкивались ли вы когда-нибудь с такой ситуацией, когда соглашались на сотрудничество с кем-то, а затем передумывали? Ничего удивительного в этом нет: мы можем загореться неким проектом под действием импульса, а спустя время остыть. Не так давно группа американских ученых подтвердила это экспериментально.

Сначала испытуемых разделили на две команды, в каждой из них было по четыре человека. Всем им выдавали по 40 центов, после чего предлагали по желанию внести сумму в общий фонд. Организаторы обещали в дальнейшем вдвое увеличить фонд и разделить данную сумму поровну на всех. Если бы все четверо решились пожертвовать по 40 центов, в итоге им досталось бы по 80. Даже тому, кто сэкономил бы, все равно удалось бы получить прибыль в 60 центов.

Однако не все торопились расстаться с деньгами. Размышлявшие дольше, прежде чем отдать деньги в фонд, в среднем вкладывали туда меньше, в отличие от недолго раздумывающих.

Далее задание усложнилось. Участников поделили на две группы и попросили, чтобы одна группа определилась насчет суммы взноса за 10 секунд, а вторая, наоборот, подождала 10 секунд. Оказалось, что промедлившие с решением снова предпочли внести меньшую сумму.

Ученые полагают, что это свидетельствует о нашей склонности к сотрудничеству, имеющей интуитивную природу. Поэтому, если мы не сразу вкладываем деньги в тот или иной финансовый проект, то шанс, что мы вложим их в будущем, снижается. В качестве примера подойдет эффект «лохотрона»: люди, добровольно отдающие свои деньги уличным мошенникам, устроившим какую-то сомнительную лотерею, впоследствии, когда обдумывают свой поступок, сами в недоумении, почему так поступили. Еще, не сразу купив какую-либо вещь в магазине, и решив, что покупку надо обдумать, скорее всего, мы не станем приобретать ее позднее. Продавцы и «лохотронщики» знают об этом и стараются не упускать потенциального клиента, пока не выжмут из него деньги.

Спустя время мы анализируем ситуацию, приходя к выводу, что все далеко не так привлекательно, как казалось сначала. Но в первые секунды эмоции властвуют над логикой, и человеку не составляет труда отдать много денег за некачественный товар просто потому, что ему внушили, будто вещь хорошая и стоит буквально копейки.

Помните о том, насколько важен контроль своих эмоций и тщательное обдумывание всех решений, в особенности, если требуется потратить денежную сумму. Так вы избежите потерь и не окажитесь в долгах.